The Switchin edeltäjä Verteco Oy osallistui Balentorin Kasvuyritysohjelmaan vuonna 2004.
Suomalainen uusiutuvan energiantuotannon teknologiapioneeri The Switch on viisinkertaistanut liikevaihtonsa kahdessa vuodessa. Huikean kasvun taustalta löytyy kasvuyrittäjyysvalmennusta, huolellisesti tehdyt suunnitelmat ja osaavat ihmiset.
The Switchin kasvutarinan yksi osa sai alkunsa vuonna 2003, kun kolme kaverusta ja kaksi yritystä, suomalainen Vacon ja saksalainen Semikron perustivat Verteco Oy:n. Yrityksen liikeidea oli hyödyntää olemassa olevaa Vaconin kehittämää tekniikkaa uudella bisnesalueella uusiutuvassa energiantuotannossa. Ensimmäiseksi painopistealueeksi valittiin tuulivoima. – Ei lähdetty halaamaan koko maailmaa, vaan otettiin tiukka fokus sille, mitä tehdään. Se on ollut todella hyvä päätös.
The Switch syntyi vuonna 2006 kun Verteco, Rotatek Finland ja amerikkalainen Youtility yhdistivät voimansa. Alalla käynnissä oleva teknologiamurros on vauhdittanut yhtiön kasvua. The Switchin valmistamilla tehonmuokkainjärjestelmillä tuulivoimaloiden hyötysuhdetta voidaan parantaa huomattavasti. Vuonna 2008 yhtiön liikevaihto oli 53 miljoonaa euroa. – Viime vuonna kolminkertaistimme yrityksen liikevaihdon sekä henkilöstön määrän.
Hyvin tehty taustatyö palkitsee
Kasvuyrityksen johtaminen on tasapainottelua strategian, asiakashankinnan ja henkilöstöresurssien välillä. – Jos perusvalinnat ovat kirkkaina mielessä, strategian tekeminen ei ole vaikeaa. Aina, kun teemme suunnitelman, mietimme valmiiksi, mitä asiakkaita tavoittelemme. Tiedämme, kuinka paljon asiakkuuksien on tarkoitus tuottaa.
Vuonna 2008 The Switch rakensi toimitiloja, moninkertaisti tuotantonsa ja palkkasi sata uutta osaajaa joukkoonsa. Neljänneksen omistusosuus yhtiön osakkeista sitouttaa henkilöstöä. – Kyllä sen vaikutuksen huomaa. Me teemme työtä tosissamme, mutta hyvällä fiiliksellä. Kasvun vaatima venyminen ei olisi muuten mahdollista.
Asiakkaan tarpeita kuunnellaan
The Switch on pärjännyt kilpailussa suuryhtiöitä vastaan omilla vahvuuksillaan. – Emme voi kilpailla voimalla. Meidän etujamme ovat joustavuus, keskittyminen ydinosaamiseen ja nopea päätöksentekokyky.
Myyntityössä kilpailuetua tuovat korkeatasoinen tekninen osaaminen, tuotteiden räätälöinti ja kilpailukykyiset toimitusajat. – Emme mene asiakaspalaveriin kehumaan omia tuotteitamme, vaan kysymme asiakkaalta, millaisen generaattorin tai tehonmuokkaimen he tarvitsevat. The Switch on toimittanut räätälöityjä järjestelmiä nopeammin kuin kilpailijat pystyvät toimittamaan standardilaitteita. Yhtiön toiminta perustuu vahvasti verkottumiseen. – Volyymituotanto haetaan kumppaneiden kautta. Tämä on meidän filosofia kaikessa.
Tulevaisuus näyttää aurinkoiselta
Vuonna 2008 tuulivoimamarkkina oli lähes 50 miljardia dollaria. Viime vuosina kasvu on ollut niin voimakasta, että markkina on tuplaantunut joka kolmas vuosi. The Switchin tavoitteena on viisinkertaistaa liikevaihto kolmessa vuodessa. – Emme tarvitse isoa markkinaosuutta päästäksemme 250 miljoonan euron tavoitteeseen vuonna 2012.
Toimitus: Viestintätoimisto Diverstas / Sidosryhmälehti 2009
